Криптотрейдинг: прибыльная торговля криптовалютой.
Июн 11, 2019
57 Views
Комментарии к записи Таксономия развития бизнеса отключены

Таксономия развития бизнеса

Written by
Биткоин: краткое руководство

Что такое развитие бизнеса? Это часто задаваемый вопрос со многими ответами, потому что есть люди, которые называют себя профессионалами в области развития бизнеса. Что объединяет дисциплину развития бизнеса, так это не столько виды деятельности, которые его создают, поскольку они чрезвычайно разнообразны, начиная с бесчисленного количества подполей. Скорее, это цель или задача: так или иначе, развитие бизнеса связано с реализацией возможностей развития бизнеса.

Развитие бизнеса включает в себя все задачи и процессы, связанные как с аналитической подготовкой, мониторингом и поддержкой возможностей развития. Конечно, рост может быть достигнут разными способами. Существует множество видов деятельности, концептуализаций, методологий, инструментов, структур, моделей, подмассивов и слоганов, используемых в различных отраслях и регионах, когда мы реализуем возможности развития для компаний. Поэтому зачастую сложно понять, что связано с развитием бизнеса.

В этой статье будут обсуждаться и различаться ключевые концепции развития современного бизнеса, чтобы получить более полную и прозрачную картину этой важной, но неоднозначной области. Особый интерес будет уделяться тому, как деятельность по развитию бизнеса варьируется в зависимости от размера компании и этапов развития, от стартапов до полностью развитых компаний и различных учреждений, которые могут поддерживать компании на пути их роста. Наконец, ценность услуг по развитию бизнеса обсуждается с точки зрения малых и средних предприятий (МСП).

1. Развитие бизнеса людьми

«Я делаю бизнес Dev», вы часто слышите. Но да, развитие бизнеса — это действительно то, что можно сделать, и субъекты развития бизнеса называются Business Developers. Разработчики бизнеса могут быть внутренними сотрудниками, нанятыми для определения и развития деятельности компании, и их сила заключается в их глубоком понимании организации, в которой они работают. С другой стороны, есть внешние профессиональные поставщики услуг, такие как консультанты по управлению, которые используют свой опыт, чтобы помочь другим компаниям разрабатывать, определять и реализовывать возможности развития. Независимо от того, являются ли они изнутри или снаружи, люди из этой профессиональной расы в целом обладают навыками и знаниями, необходимыми для сотрудничества и интеграции знаний и отзывов от функциональных подразделений компании, таких как продажи, маркетинг, исследования и развитие, операции и финансы, и, в свою очередь, синтезировать эту информацию в практических планах, также называемых бизнес-планами. Бизнес-план может рассматриваться как формальное изложение набора организационных целей, включая мотивы и критерии, для которых они доступны, и план для достижения целей. Инструменты и методы, используемые разработчиками бизнеса, бесчисленны, но цель остается ответить на один основной вопрос: «Как заработать деньги?»

В то время как разработчики бизнеса работают над тем, как компании могут продавать больше своих продуктов или услуг и зарабатывать больше как сегодня, так и завтра, деятельность по развитию бизнеса обычно ориентирована на будущие возможности и стратегию бизнеса. Многие торговые представители говорят, что они являются специалистами в области развития бизнеса, но они не в полной мере отражают, что такое развитие бизнеса. Одним из основных направлений деятельности разработчика бизнеса является выявление новых возможностей. Для этого предприниматель должен иметь представление о ряде областей, связанных с бизнесом, и иметь доступ к ключевой информации, которая может позволить выявить новые сходства. Прежде всего, он должен иметь фундаментальное понимание конкретной компании, быть в курсе тенденций в отрасли и следить за конкуренцией. Во-вторых, но, возможно, что еще более важно, предприниматель должен уметь придерживаться целостного подхода, использовать свою интуицию при анализе результатов и демонстрировать творческий подход и изобретательность при обобщении информации, чтобы определить, какие дальнейшие шаги должна предпринять компания.

Работа в сфере развития бизнеса — отличный способ развить навыки стратегии, ведения переговоров и управления взаимоотношениями с партнерами и клиентами. Более того, работа бизнес-программиста очень функциональна, потому что для обеспечения выполнения транзакции требуется сотрудничество с различными внутренними и партнерскими командами, такими как отдел продаж, инжиниринг и маркетинг. Наконец, если все сделано правильно, развитие бизнеса может оказать невероятное влияние на успех компании.

2. Институты развития бизнеса

Общей проблемой, с которой сталкиваются многие компании, независимо от того, где они находятся в жизненном цикле компании, является застревание в окопах повседневных операций за счет ведения бизнеса в области развития бизнеса. Когда стратегия и конкурентное преимущество больше не стоят на вершине повестки дня, она направлена ​​на потерю устойчивого развития. Баланс между ежедневными операциями и постоянным развитием деятельности по улучшению конкурентного преимущества, которым обладает компания, действительно сложен в управлении. По этой причине существует много профессиональных поставщиков услуг в области развития бизнеса. От рождения идей до ранних стартапов, малых и средних предприятий (МСП), которые стремятся к росту на втором этапе, и все для реализации стратегий для корпоративных гигантов, есть много учреждений, поддерживающих компании в их усилиях по развитию бизнеса.

Есть как нишевые специалисты, занимающиеся конкретными бизнес-потребностями, так и специалисты, занимающиеся общим видением компании, ее стратегией и целями. Они представлены в форме правительственных учреждений, предоставляющих финансирование и поддержку предпринимателям и частным учреждениям в форме бизнес-ангелов и венчурного капитала, бизнес-инкубаторов и ускорителей семян, бизнес-акселераторов второго уровня, консалтинговых фирм-бутиков и крупных консалтинговых компаний. Так или иначе, эти учреждения взаимодействуют с компаниями посредством развития и предоставляют все виды ресурсов для их поддержки, включая финансирование и физические рабочие места (офисы), профессиональную поддержку, наставничество и наставничество, инструменты и структуры, разработку стратегии и эффективность операций и доступ к важным сетям в бизнес-экосистеме.

В таблице ниже представлена ​​классификация институтов развития бизнеса, основанная на различных этапах жизненного цикла компании. Хотя между этими областями, конечно, существует много областей, это дает представление о том, кто, как, когда и для кого разные субъекты взаимодействуют с компаниями на пути к росту.

Бизнес-инкубатор

Идея инкубатора предпринимательства заключается в том, чтобы оказывать поддержку успешному развитию компаний благодаря широкому спектру ресурсов и вспомогательных услуг, предлагая заботливую среду, в которой предприниматели могут внедрять свои идеи в жизнь. Услуги инкубатора часто включают одно или несколько из следующего:

  • Общие офисные помещения
  • Маркетинговая помощь
  • Бухгалтерский учет / финансовый менеджмент
  • Доступ к банковским кредитам, кредитным фондам и гарантийным программам
  • Помощь в навыках презентации
  • Деловые сети и ссылки на стратегических партнеров
  • Доступ к ангелам, венчурному капиталу и долговому финансированию
  • Комплексные программы бизнес-обучения
  • Консультативные советы и наставники
  • Идентификация управленческой команды
  • Помощь в коммерциализации технологий
  • Помогите с соответствием
  • Управление интеллектуальной собственностью

Идея состоит в том, чтобы позволить предпринимателям и стартап-командам сосредоточиться на своем основном ценностном предложении и использовать ключевые ресурсы, которые растут в растущих потребностях. Инкубаторы часто используют процесс выборочного отбора, чтобы оценить выполнимость и выполнимость бизнес-плана потенциальных инкубаторов, прежде чем они позволят им присоединиться к программе. В то время как многие инкубационные программы в отрасли не имеют отношения к отрасли, 39% инкубаторов в США работают только в сфере высоких технологий. Компания проводит разное количество времени в инкубационной программе в зависимости от типа бизнеса и уровня предпринимателя. Например, естественным наукам и другим компаниям с циклами НИОКР требуется больше времени в сервисных компаниях программы инкубации. Клиенты инкубаторов проводят в программе в среднем 33 месяца1. Часто требования к классификации основаны на показателях развития, а не на сроках, таких как доход или количество сотрудников. Успешное завершение программы бизнес-инкубации обычно увеличивает вероятность того, что стартап-компания останется в бизнесе в долгосрочной перспективе.

Программы для ускорителей семян / Ускоритель стартера

Seed Accelerator извлекает многие из своих функций из бизнес-инкубатора; их услуги часто включают инвестиции перед посевом (обычно в обмен на акционерный капитал), и акцент делается на инновации бизнес-модели. В отличие от инкубатора, ускоритель семян воспринимает начальный период как короткий, и запуск часто поддерживается в группах участников или «классах» во время программы ускорения посева. Однако ускорители не считаются «защищенной» средой ухода, такой как инкубатор предпринимательства. Они объединяют предпринимателей, наставников и консультантов и оставляют предпринимателей, чтобы придумать, как максимально использовать возможности. Выбор ускорителя семян часто означает, что компания получает известность и является способом быстрого создания импульса при запуске, если у участников есть опыт и необходимая движущая сила. Нередко участниками программ ускорения посева являются опытные специалисты в области ввода в эксплуатацию, которые привыкли к этому процессу. Активы, предоставляемые начальным ускорителем, имеют форму наставничества, финансирования и сильного сетевого эффекта, но внутренних ресурсов, таких как вспомогательные функции для бэк-офиса, внутренних маркетинговых или юридических или юридических консультантов, мало или они отсутствуют. Это раковина или плавательная среда.

Бизнес-акселератор второго этапа

Услуги ускорителей второго этапа значительно отличаются от услуг инкубаторов и ускорителей семян. Вторым этапом бизнес-акселератора может стать консалтинговая компания по управлению, ориентированная на малые и средние предприятия, которые хотят повысить производительность и обеспечить непрерывный и устойчивый путь роста. Независимо от того, молодые они или старые, многие компании рано или поздно стабилизируются с точки зрения доходов, и узкие места в росте значительно различаются в зависимости от организации. Одним из классических ограничений является предприниматель / основатель, который настаивает на пальце во всем решении и действиях, предпринимаемых компанией — признак того, что компания давно переросла существующую структуру управления.

Второй этап ускорения бизнеса обычно длится от 3 до 6 месяцев и направлен на оценку и совершенствование всего «бизнес-оборудования», которым должна обладать растущая организация, чтобы добиться успеха. Стратегическая концентрация, институциональное укрепление, обучение кадровым ресурсам и финансовая стратегия — это лишь некоторые из аспектов, которые может предложить бизнес-ускоритель второго этапа. Бизнес-акселератор подчеркивает ускоренный и устойчивый рост и устраняет организационные, операционные и стратегические узкие места, которые мешают развитию компании клиента. По сути, ускоритель второй фазы очень похож на традиционные консалтинговые компании по управлению, но он адаптирован к потребностям МСП.

Бутик консалтинговых компаний

Бутик консалтинговые компании предлагают организациям высокоспециализированные консультации, которые решают конкретные проблемы или аспекты деятельности Общая цель — повысить производительность и увеличить прибыль, и термин «бутик» имеет больше общего с направленностью компании, чем с ее реальным размером. Одна компания может состоять из одного консультанта, а другая может нанять более 200 консультантов. В частности, «бутик» в основном относится к нишам, в которых он предлагает свои услуги. Примеры ниш, в которых работают бутик-консалтинговые компании, включают человеческие ресурсы и персонал, ИТ, здравоохранение, аутсорсинг бизнес-процессов и бухгалтерский учет. Эти компании обычно работают с компаниями частного сектора, а также с государственными учреждениями и некоммерческими организациями.

В целом, консалтинговые компании, специализирующиеся на бутиках, ориентированы на ограниченный круг отраслей и решают проблемы бизнеса быстрее, чем крупные консалтинговые компании, которым требуется больше времени для конкретного проекта. Решения, предлагаемые консультантами по бутикам, также оказывают более непосредственное влияние.

Крупные консалтинговые компании

Крупные консалтинговые компании в области управления предлагают более разнообразный набор услуг по сравнению с бутиковыми консалтинговыми компаниями и зачастую имеют международный охват. Они предназначены для государственных или крупных частных компаний, международных конгломератов, международных некоммерческих организаций и государственных органов. Крупные консалтинговые компании по управлению могут использовать огромные ресурсы дублирующих знаний и опыта, в отличие от более концентрированных консалтинговых фирм, и могут предложить поддержку единого клиента в ИТ, стратегии, операциях, людских и финансовых вопросах. Более того, они создают «лучшие практики» в отрасли, работая во многих отраслях и компаниях (хотя можно обсудить степень, в которой такие практики могут передаваться от одной организации к другой). Однако управленческий консалтинг уже давно является динамично развивающимся рынком, и многие игроки, как крупные, так и мелкие, предлагают свои услуги компаниям.

3. Значение услуг по развитию бизнеса для МСП

Это может быть трудно решить, если и когда использовать различные услуги по развитию бизнеса. Какова реальная стоимость этих услуг? Стоит ли вкладывать время и деньги? Учитывая этап развития, на котором расположена ваша компания, вы, возможно, захотите рассмотреть услуги по развитию занятости, так или иначе.

Ранняя фаза

Если ваша компания начинает свою деятельность на ранней стадии, решение присоединиться к инкубатору или ускорителю семян сводится к личному доверию к бизнес-модели, силе команды, умению выступать, а не к наименьшим навыкам сбора средств. Если у вас есть надежная история, компания, которая хорошо развивается и имеет доступ как к финансам, так и к нужным талантам, вы, вероятно, также хороши. На самом деле, вход в любую из этих программ может просто стать препятствием. Эти среды могут отвлечь вас от многих взаимосвязанных встреч и мероприятий с наставниками и инвесторами, чтобы вы могли сосредоточиться на своих проектах. Более того, они могут вводить в заблуждение, потому что иметь десять наставников — это их собственный совет; Фильтрация подсказок может быть сложной задачей. Но если вам нужна помощь в улучшении вашей бизнес-модели или если вы генеральный менеджер, ищущий советы от проверенных коллег и предпринимателей, этот тип услуг может быть идеальным. Вероятность привлечения капитала значительно возрастает благодаря строгому процессу отбора, который используют многие из этих программ, и доступу к сети сильных инвесторов, к которой эти программы предоставляют доступ.

Второй этап

Точно так же, если вы небольшая или средняя компания, решающим фактором в поиске внешней помощи является оценка конкретных потребностей и проблем бизнеса и общих амбиций для роста лиц, принимающих решения / владельцев. Как это часто бывает, компании достигают определенного размера, а затем плато на месяцы или годы, не зная, как ускорить рост и выйти на следующий уровень. Другие компании растут, но затем сталкиваются с проблемами, чтобы справиться с этим, когда они сталкиваются с препятствиями в балансировании повседневных операций с развитием бизнеса. Будь то молодая компания, которая недавно завершила инкубатор, или компания с устоявшейся позицией, которая хочет обновиться, превращение вашей организации в надежную бизнес-организацию, которая может обеспечить устойчивый рост, связано со многими проблемами:

1. Обеспечить актуальность на рынке

2. Внедрение надежной структуры управления

3. Идентифицировать, действовать и доставлять в соответствии с основным конкурентным преимуществом,

4. Построить правильные институциональные возможности и бизнес-процессы

5. Непрерывные инновации

Это некоторые из наиболее распространенных проблем, с которыми сталкиваются малые и средние компании, которые стремятся достичь следующего уровня. На этой стадии жизненного цикла компании бизнес-риск начинает уменьшаться, и появляется возможность создать истинную ценность, но путь ко второму уровню может быть долгим и трудным. Использование бизнес-акселератора второго порядка может быть одним из способов преодоления этих проблем; (пере) установить все «деловое оборудование», необходимое для обеспечения роста.

Поздняя стадия

Компании всех размеров иногда обнаруживают, что им не хватает определенных навыков или специализаций, и обращаются за советом к специалисту. В таких случаях бутик-консалтинговые компании полезны, например, для поддержки конкретного проекта или предоставления консультаций по вопросам, связанным с определенной темой, таким как право, финансы или HR. Крупные корпорации часто используют более крупные консалтинговые компании по управлению для выявления существующих организационных проблем и разработки планов по улучшению. Консультанты по управлению часто применяют запатентованные методологии или структуры для выявления проблем и служат основой для рекомендаций по более эффективным или действенным способам выполнения рабочих задач. В то время как большинство крупных организаций имеют свой собственный персонал по развитию бизнеса, внешнее консультирование считается более объективным представлением таблицы. Более того, ни одна компания не может обладать знаниями внутреннего специалиста, поэтому иногда могут быть полезны советы внешних бизнес-специалистов.

Заключительные замечания

Как и при покупке любой услуги, важно иметь четкие результаты при заключении договоров на профессиональные услуги по развитию бизнеса. Частая ошибка, которую допускают многие разработчики бизнеса, заключается в том, чтобы гарантировать увеличение продаж или выручки на X%. Но мы все знаем, что развитие компании сопряжено с высокими рисками, которые невозможно контролировать. Результаты должны основываться на мероприятиях, мероприятиях, мероприятиях, встречах, презентациях, возможностях, сетях, событиях и т. Д. Всегда обсуждайте детали процесса взаимодействия и спектр предоставляемых услуг. Не менее важно, что платящая сторона обязуется привлекать и представлять продукты, которым она должна соответствовать. Следует помнить, что внешние разработчики бизнеса ставят свои отношения под угрозу, чтобы помочь развитию компании, и их будущее зависит от успеха любого взаимодействия с клиентом. По этой причине важно, чтобы вы, как подрядчик, выполнили свою часть: подготовились, выполнили поставленные задачи и были направлены на обслуживание каждого разработчика. Кроме того, сопоставьте свои ожидания с ценой, которую вы платите. В противном случае результаты покупаемой вами услуги, вероятно, будут разочаровывающими.

Как мы видим, развитие бизнеса имеет много форм и практикуется широкой группой участников. От рождения компаний через семенные инкубаторы и ускорители до роста малых и средних компаний с ускорителями второй ступени, консультирования корпоративных гигантов через консалтинговые консалтинговые компании, развитие бизнеса является важным элементом каждого этапа жизненного цикла компании. Несомненно, развитие бизнеса является ключевым элементом успеха компании — Созданные сегодня возможности будут определять, что будет делать компания завтра.

[1, 2] 2006 Индустрия инкубации промышленности — Национальная ассоциация инкубации предприятий (NBIA)

Article Categories:
Криптовалюта
Как устроен блокчейн

Comments are closed.