Криптотрейдинг: прибыльная торговля криптовалютой.
Июн 1, 2019
36 Views
Комментарии к записи Негативные переговоры отключены

Негативные переговоры

Written by
Биткоин: краткое руководство

Мир нарушен — в каждой области. От Airbnb, через Uber и Grab до Bitcoin — созданные отрасли перевернуты с ног на голову. Операторы старого стиля теряют долю рынка в ужасающем темпе. Инновационные организации признали, что это не отклонение от нормы, это тенденция; и умные компании будут использовать эту волну отвлекающих факторов, чтобы бороться с конкурентами и оставить их в покое.

Поэтому разумным переговорщикам целесообразно использовать искажения для повышения своего успеха. Есть много возможностей для разрушительного поведения на переговорах. Вот некоторые из них, которые вы можете использовать сразу.

Остановить открытие

Традиционные переговорщики ведут переговоры, пытаясь подтвердить свою власть и авторитет. Их цель — запугать другую сторону, доминируя над ними с самого начала, смягчить их требования и быть готовыми принять меньшее.

Трудные переговорщики оставляют желание доминировать за дверью. Вместо этого они начинают мягко и осторожно, пытаясь понять интересы, приоритеты и страхи другой стороны. Таким образом, они могут оценить, какие части их предложения они подчеркивают, когда дело доходит до подачи заявки.

Хватит делиться

Переговоры когда-то были похожи на игру в покер — ношение «покера» скрывало их чувства и использовало блеф в качестве одного из основных инструментов. Беспокоящие переговорщики используют неожиданное раскрытие, чтобы шокировать и разоружить врагов. Они будут делиться информацией, которую другая сторона не ожидает. Они объясняют интересы, которые легли в основу их предложений, и они не просто представляют свое предложение, а «продают его трудно». Они поделятся своими чувствами и предложат другой стороне сделать то же самое.

Остановить процесс

Переговорщики старого стиля сразу же занялись бизнесом. Они похлопали свое предложение по столу, пригласили другую сторону сделать то же самое, чтобы они могли начать переговоры. Беспокоящие переговорщики сохраняют свое предложение, пока не произойдет обмен интересами и чувствами. Они начинают необязательный диалог, в котором они могут выяснить свои приоритеты, прежде чем отправлять какие-либо официальные предложения. Как только переговоры начались, обмен информацией прекращается. Интеллектуальные участники переговоров признают, что чем больше информации передается, тем больше шансов определить способы, которыми каждая сторона может предложить вторую максимальную стоимость транзакции.

Нарушить ваше отношение

Переговоры когда-то были спортивным соревнованием, целью которого было победить, постоянно сосредотачиваясь на удовлетворении их потребностей. Умные современные переговорщики нарушают это, стремясь создать соглашение, которое, скорее всего, заставит их противников сказать «да». Это не соревнование, это обычное упражнение по решению проблем. Решение легко, потому что оно делает удовлетворение другой стороны самой важной вещью. Они знают, что переговоры — это начало рабочих отношений, и если это вызовет возмущение у обеих сторон (потому что они думают, что они договорились), то принятие этой сделки будет трудным, если не невозможным.

Завершить закрытие

Раньше речь шла о получении подписи, рукопожатия, обязательства; и применение любого давления было необходимо для его получения. Обременительные переговорщики могут отложить окончательное решение в сторону и продолжить обсуждение проблем реализации — зная, что когда решения этих проблем ясны, сказать «да» гораздо проще. Переговоры, которые потерпели неудачу в реализации (и исследования показали, что она составляет от 75% до 97%), являются пустой тратой времени и ресурсов для обеих сторон и могут разрушить потенциально жизнеспособные отношения.

Нарушения в переговорах связаны с поиском более разумных способов общения с другими. Использование этих методов удивит ваших противников. Они подумают, что «в этом человеке что-то другое». Они могут даже признать вас как инновационный искажающий потенциал, который может принести большой успех.

Article Categories:
Криптовалюта
Как устроен блокчейн

Comments are closed.