Криптотрейдинг: прибыльная торговля криптовалютой.
Май 31, 2019
18 Views
Комментарии к записи Максимизация прибыли от поставок ИТ-услуг в периоды экономического спада отключены

Максимизация прибыли от поставок ИТ-услуг в периоды экономического спада

Written by
Биткоин: краткое руководство

Что текущий спад означает для нас, как ИТ. поставщик услуг? Предприятия традиционно гораздо осторожнее расходуют средства во времена экономической и информационной неопределенности. Проекты, как правило, являются одной из первых серий инициатив, которые должны быть остановлены, поскольку клиенты и потенциальные клиенты затягивают свои пояса, чтобы пережить шторм. Важно, чтобы мы определили эту реальность и соответствующим образом сформировали наши продукты, идеи и ценностные предложения, чтобы мы могли использовать эти возможности.

Это последнее предложение неправильно? Если так, позвольте мне объяснить мою позицию. Если мы, как И.Т. поставщики услуг формируют наше сообщение, результаты и цены таким образом, что мы воспринимаем нас как экономичное решение для клиентов и потенциальных клиентов, которое может снизить бизнес-риски и повысить производительность и производительность; Таким образом, чистая прибыль у нас действительно хорошая, не только перед лицом экономического спада, но и за счет повышения нашей активности в эти периоды. Звучит безумно? Давайте погрузимся глубже …

Как реагирует И.Т. Поставщики услуг, мы наиболее прибыльны, когда наши клиенты испытывают наибольшую боль. Если происходит сбой или катастрофическое событие, мы реагируем на эту проблему и исправляем ее, а затем выдаем частоту отказов нашему клиенту. Наши клиенты никогда не готовы платить за такие реагирующие чрезвычайные ситуации, поэтому негативное влияние на их денежные потоки и операции очень велико. Это причина, почему многие клиенты и потенциальные клиенты имеют менее чем положительное мнение о I.T. расходы на техническое обслуживание и реактивные поставщики в целом.

В качестве проактивного И.Т. поставщик услуг; Однако наши отношения с клиентами противоположны, потому что мы наиболее прибыльны, когда наши клиенты испытывают наименьшую боль. Чем лучше мы активно управляем и поддерживаем их среду, тем выше их эффективность, производительность и прибыль. Чем больше мы интегрируем инструменты и технологии и используем процессы и процедуры для удаленного мониторинга и управления средами наших клиентов, тем больше прибыль наших сотрудников становится более прибыльной, увеличивая нашу чистую прибыль. В этом примере наши бизнес-цели идеально соответствуют нашим клиентам — мы наиболее прибыльны, когда они наиболее прибыльны.

Так, как мы можем сформировать наши результаты, сообщение и ценностное предложение, чтобы воспользоваться текущим экономическим спадом и противодействовать его влиянию на поведение расходов владельцев бизнеса, которые склонны затягивать свои пояса во времена экономической неопределенности и стремиться к мерам по сокращению затрат, чтобы «пригнуться», пока не наступит шторм?

Что ж, в экстремальных условиях те же владельцы бизнеса также ищут сокращения персонала и аутсорсинг трудоемких бизнес-функций, таких как HR, расчет заработной платы и ИТ-услуги, что является отличной возможностью для хорошо подготовленных ITT. поставщик услуг по капитализации.

Благодаря правильному сообщению и эффективному процессу маркетинга и продаж, поставщики управляемых услуг будут наиболее эффективны в получении прибыли и увеличении прибыли в 2009 году. Чем производители систем, поставщики услуг реактивного ремонта и профессиональные поставщики услуг.

Второй наиболее прибыльной группой будут поставщики профессиональных услуг, а затем группа реагирующих мер, когда производители систем уходят в тыл. Давайте проанализируем причины и почему мы можем улучшить перспективы каждой группы:

Производители систем

Из четырех типов этих поставщиков услуг (сборщики систем, аварийно-восстановительные работы, поставщики профессиональных услуг и МСП) нормы прибыли производителей систем, как правило, самые низкие, и ухудшение этого первоначального недостатка связано с тем, что заказы имеют тенденцию к резкому замедлению во время экономического спада. , Чтобы увеличить доходы, производители систем должны стремиться диверсифицировать свои портфели продуктов, предоставляя услуги, работая с другими поставщиками или поставщиками, чтобы предоставлять услуги своим клиентам, или создавая возможности для предоставления этих услуг самостоятельно.

Привлекательным вариантом для поставщиков систем является работа с поставщиками, которые хотят предоставлять оборудование в качестве услуги (HaaS), и работа с финансовыми ресурсами, чтобы гарантировать это предложение, обеспечивая при этом компонент оборудования и гарантийный компонент элемента доставки, увеличивая их возможности получения дохода.

Реактивные поставщики услуг Fix-Fix

Прибыль в этой группе может быть выше, чем в случае производителя системы, но задача будет состоять в том, чтобы поддерживать и увеличивать доходы, в то время как клиенты и потенциальные клиенты пытаются снизить расходы. Существующие клиенты, возможно, не так охотно авторизуют платный звонок в службу поддержки, вместо этого они предпочитают сами решать проблемы, а во многих случаях усугубляют проблему и создают еще более дорогостоящую проблему. Это мало влияет на добрую волю поставщика услуг реактивного ремонта, который теперь должен попытаться получить счет-фактуру, что привело к большим неожиданным расходам для клиента.

Когда дело доходит до выигрыша новых транзакций, у поставщика услуг реактивного ремонта есть работа для них, потому что владельцы бизнеса реже меняют поставщиков критически важных услуг, когда время ограничено, вместо того, чтобы выбирать «путешествовать» с существующими отношениями, особенно когда нет убедительного признака того, что может указать решение в пользу нового поставщика. В таких ситуациях многие поставщики услуг реагирующего ремонта прибегают к снижению ставок для получения новых предприятий, продолжают терять прибыль и создают отношения обслуживания, которые все труднее и труднее поддерживать с прибылью.

Эта группа поставщиков услуг должна сделать все от нее зависящее, чтобы сократить внутренние расходы и рассмотреть вопрос о переводе реактивного предоставления поддержки и блокировании соглашений в долгосрочные контракты на обслуживание на основе пенсий. Кроме того, необходимо серьезно рассмотреть возможность предоставления удаленных услуг, чтобы сократить количество грузовых автомобилей и увеличить использование персонала. Дисциплина внедрения ежегодных тарифов обслуживания увеличивается; даже если только в однозначных процентах, это будет иметь большое значение для поддержания и увеличения прибыли с течением времени.

Профессиональные поставщики услуг

В хорошие времена предоставление профессиональных услуг является идеальным способом привлечения новых бизнес-клиентов и создания стабильного и стабильного потока доходов, поскольку бизнес-потребности клиентов можно эффективно определять и надлежащим образом контролировать с помощью ежеквартальных деловых обзоров и ежегодных мероприятий, связанных с составлением карт технологических дорог, что позволяет бюджетирование и прогнозирование регулярной модернизации инфраструктуры и услуг с течением времени.

Но, как упоминалось ранее, если это не имеет решающего значения для деятельности компании или прибыльности, И.Т. Проекты являются одними из первых, которые были остановлены во время экономического спада, поэтому профессиональный поставщик услуг может начать использовать меры по сокращению затрат, чтобы выжить в нестабильном экономическом климате, как и те клиенты, которым они служат.

Среди каждой из предыдущих групп профессиональный поставщик услуг, вероятно, легче всего адаптируется к предоставлению проактивных услуг посредством долгосрочных контрактов, основанных на пожизненных аннуитетах, поскольку они уже являются эффективными руководителями проектов, привыкшими следовать строгому процессу и процедуре для обеспечения жизнеспособности проекта. В этом примере варианты включают наращивание потенциала для предоставления долгосрочных услуг, регулируемых самими SLA, или сотрудничество с другими партнерами или поставщиками для предоставления этих услуг как существующим, так и новым клиентам.

Поставщики управляемых услуг

Из всех вышеупомянутых групп МСП обладают самым высоким потенциалом прибыли из всех, благодаря своей способности проиллюстрировать реальную экономию для своих клиентов и потенциальных клиентов. Потому что владельцы бизнеса хотят снизить расходы в 2009 году, возможность аутсорсинга управления своими ITT. Инфраструктура на долю расходов на содержание собственного внутреннего персонала для этой цели очень привлекательна.

Благодаря соответствующим инструментам и технологиям, процессам и процедурам МСП также получат максимальную прибыль от своих услуг. Внедрение и расширение возможностей существующих технологий дает MSP конкурентное преимущество для увеличения прибыли в 2009 году и позже. Максимизация возможностей удаленного управления и использования существующих инструментов и технологий. МСП сокращает количество грузовых автомобилей и значительно повышает эффективность и использование МСП, компенсируя дополнительную прибыль с прибылью.

Стратегии для всех сервисных групп

Ключ к поддержанию и росту прибыли — достижение нужных клиентов. В целом, чем больше клиент зависит от технологии, тем легче ему продавать решения, повышающие их эффективность и производительность, а также снижающие болевые и деловые риски. Мы ищем клиентов и подразделения, зависящие от технологий, а также стратегических клиентов. Технологически стратегическими клиентами являются те, кто воспринимает свои ИТ-расходы как стратегические инвестиции, которые помогают им достичь своих бизнес-целей. Это лучшие клиенты, и экономический спад окажет меньшее влияние на их ITT. решения о покупке, чем на других клиентов. На самом деле, во многих случаях это может быть наоборот, потому что эти клиенты воспринимают эти спады как возможность получить конкурентное преимущество на своих рынках, инвестируя в их технологии и инфраструктуру.

Новости и маркетинг

Правда для всех групп поставщиков услуг, эффективный обмен сообщениями и маркетинг является ключом к расширению возможностей клиентов, но каковы наиболее эффективные сообщения в неопределенные экономические периоды? Сообщения, которые передают следующие понятия, кажется, работают хорошо:

· Экономия средств

· Улучшенная производительность / производительность

· Уменьшение боли

· Снижение риска

Последовательный маркетинговый процесс является ключом к поддержанию последовательного пути продаж, и в 2009 году рекомендуется увеличить маркетинговые усилия за пределы исторических уровней. Обратите внимание на возможности совместного спонсирования поставщиков и используйте средства для развития маркетинга, где это возможно, для покрытия расходов на маркетинг. Включите участие нескольких поставщиков в местных мероприятиях, где ваше сообщение может быть доставлено большим группам, а не отдельным лицам.

Заключительные мысли

Чтобы максимизировать доходы от услуг в неопределенные экономические времена:

· Сократить внутренние затраты, где это возможно

· Проверьте инструменты и технологии, процессы и процедуры для повышения эффективности и использования

· Сотрудничать с другими поставщиками и поставщиками, чтобы предоставлять дополнительные ценные услуги для ваших клиентов

· Целевые стратегические, стратегические и технологически зависимые клиенты

· Построить глубокие отношения с клиентами в качестве доверенного советника для своих клиентов и попросить ИТ-директора защитить от конкурентных угроз

· Использование услуг и предложений поставщиков и дистрибьюторов, а также других преимуществ, таких как экскурсии по объектам, презентации продуктов и решений и Фонды развития маркетинга

· Если клиентская база в среднем менее 26 пользователей, перейдите в пространство пользователя 26-100

· Добавить финансирование в качестве опции для каждого предложения

Article Categories:
Криптовалюта
Как устроен блокчейн

Comments are closed.